淘宝店铺怎么引流推广(新产品怎么引流)

最近迎来了许多新的合作伙伴，但他们对我的风格并不太了解。老朋友们都知道，与其他分享运营经验的人不同，我更喜欢一边经营店铺，一边将实际操作中遇到的问题与大家分享。毕竟理论和实践相结合，才能更有效地帮助大家应用到自己的店铺中。最近收到很多留言，朋友们想让我分享一下新品入池的方法，那么今天就和大家分享一下，我最近操作的新品入池技巧。

不论是新手还是有运营经验的朋友都知道，在准备好一个新品链接上线后，新品并不能自然而然地获得流量。而很多朋友不知道的是，新品上架之所以没有流量，其实更多的是受到新品权重低和店铺层级的影响，引流的能力十分有限。在淘系层级越高可以分配到的免费流量越多，这其实是淘宝分配流量的机制规则。所以如果我们光靠控制数据，或者维持数据，是很难起到很好的入池效果，更别说让新品获得可观的流量效果。

而造成这问题的原因，其实就是少了数据增长这一环节，可能很多朋友都听说过，新品在入池期间，系统考核的不光是你新品的UV价值，也会关注新品收藏加购的情况。就说白了是系统在观察你的新品，有多少顾客感兴趣，而系统本身就是强大的计算机，程序员在对计算机进行程序设定后，会让系统进行运转和检测。简单来说，当你的新品达到系统设定的门槛，各项指标都达到标准时，才能获得系统的推送，才能入池。

而大家都知道新品入池，是看不见摸不到，我们只能通过数据的变化，来判断新品入池的效果情况，说到底都是淘宝权重的底层逻辑。关于淘宝权重的底层逻辑，网上的说法也非常多，也非常杂乱无章，有说是有曝光形成点击就有了访客，也有的说权重是代表产品在市场的竞争力。其实这些说法都没有错，但因为大多数毫无章法，没有一个系统的说明，导致很多人听的也是一知半解。

一、搜索权重

为什么又要说到搜索权重，大家都知道手搜流量是淘系最核心的免费流量，也是所有淘系商家眼红，想破脑袋要拿的核心流量。很多商家并不清楚搜索流量的意义，但为什么还要想方设法的获取呢，其实原理什么的不重要。重要的是作为商人来说，免费流量意味着降低的推广成本，而要说到淘宝搜索逻辑呢，就一定要先讲权重这两个字。

而那些忽悠新手商家的运营，滥用的是非常彻底，什么账户权重太低、没有关键词权重、计划权重为负，店铺权重为零等等这些。实际上这些人连权重是什么都不知道，而我们要了解权重，首先要知道什么叫“算法”，因为权重就是算法对数据，去进行计算的一个统计，我们先来看一下淘宝的搜索流程具体是怎样的。

首先用户搜索关键词，淘宝展现宝贝，如果这个时候，他发现没有喜欢的东西，会重新进行搜索，而这个过程会产生曝光量，也就是我们常说的展现量。如果看到喜欢的产品，则会点击宝贝主图，这是一个访问的过程，会形成点击量，也就是我们说的访客或者流量以及点击率。进入宝贝页面以后了解宝贝的详情介绍，如果他觉得没有很强烈的欲望，想要购买，他可能又会重复其前面的动作。

这个过程，会产生很多关于浏览货批的一些数据，如果他觉得宝贝确实不错，会考虑购买，这个过程则会产生成交的一些数据。接着收到货以后，用户则会进入售后或者服务流程，这个阶段会产生销量、评价、退货退款等这一些数据，最后淘宝会按照，制定好的数据统计方式，去为这四个环节和整个大环节进行计算分配加权，这就是淘宝的算法，而计算加权的结果就叫权重。

在这一堆大大小小的数据当中，淘宝给予加权比例最高的，有两个数据你们一定要记好，分别是点击率和转化率。

二、新品增长率

上面我们讲了权重，权重要跟排序挂钩，不然怎么去计算排名对吧。大家都知道淘宝本身有两大排序，销量排序，这个就不用说了，谁销量高谁就是最牛的，围绕综合排序就很有多要说的内容，我们常说的权重就是跟这一个挂钩，权重越高你的综合排名就会越靠前，但是淘宝为了杜绝排名垄断，不仅如此淘宝系统还让这个综合排序，受到另外三大维度的影响，分别是新品、增速以及千人千面。

我们接着说一下新品，人人都知道平台会扶持新品流量，可有多少人了解扶持新品是为了用户留存？这里很好理解，如果看来看去是一堆老产品，用户的购买欲会因此受到影响，时间长了谁还会去逛这些产品。说到新品流量这个话题，就有些人会说了，大店上新会自带流量，没有基础的店铺上新根本拿不到平台流量，这种说法说的多了，就导致很多人真的误以为，新老店上新也没有什么用，其实不全是这样，不然为什么电商圈里还会流传这样一个说法，边上新边小单量维持、全店动销等流量破局的一些玩法。

而大店之所以上新品就有流量，其实是因为店铺层级跟老品带动的，甚至他们还会做一些新品促销活动。比如前100名买一送一、前10件免单、超值大额赠品等玩法，而大店之所以这么操作，则是通过放弃眼前的小额利益，换取长期回报，目的是为了通过这种手法，测试出可以快速出单的一些产品。也有人会说，自己上新也做了促销活动，什么前五名减10元啊这样的幌子，送镜子啊等等，反问一下自己该做的都做了，为什么还不来流量，你就有答案了。

自己都不努力，不要怪平台不给流量，所以扶持到底是怎么回事呢，我给大家讲一下竞争商品池的关系。

大家来看一下，这个是上新的千万商品池，我们商家每天上新的产品就在这里面，只有当产品表现好，潜力高的时候，才会被系统推入到下边的10万新品池中。而扶持降的就是这个，很多人以为在千万商品池里就会有流量，其实不是，只有当新品进入到10万新品池时，才会获得平台的流量扶持。

我们在推产品的时候，知道在付费工具中有一个人群包叫做偏好新品人群，在这群人的搜索结果页里看到的产品，大部分就是来自10万新品池，因为新品的受众人群会越来越广。所以也只有在这个时候，新老品才会开始存在一定的竞争关系，淘宝系统不可能从一开始就让零销量的新品直接跟几千销量的品竞争，是违背扶持的原则。随着时间的推移，越来越的潜力新品不断的出现，慢慢就会出现竞品不过的产品，这些产品则会被系统推入到下边的淘汰商品池中，这就是为什么产品会有衰弱期。所以为什么现在很多大店一直在坚持上新，也就是这个道理。而淘汰的这一些产品，其实每个商品池里都有，只要产品的数据表现不好，就会不断的往下滑，最后慢慢就被市场淘汰。

说到这里很多人就会忽然想通，平台之所以有新品扶持，其实它本质的意义不是鼓励大家无脑上新。那跟做店群有什么区别，而是希望大家多花点时间和功夫，在选品和测款上，争取多搞一些潜力好的产品，毕竟你想拿到新品扶持流量，你的先具备进入10万新品池的资格才行。至于搜索逻辑还有另外两个维度，一个是增率，另一个就是千人千面，因为千人千面之前分享过，这里就不详细解说了，我们这里重点讲一下增长率。前面我们讲了新品，当新品跟增长率这两个维度放在一起的时候，大家会联想到什么，是不是就是我们常用到的补单和黑搜。

为什么要加入增长率的维度去影响排名呢？我们做电商经常会看到这两个词，热销和飙升榜对吧。打个比方，假如你作为一个投资高手，你要在要在本地10万家企业进行投资，你会选择哪一些企业。一般就两种情况，第一种是市场份额长期占有率高的，也就是热销榜，虽然这一种投资金额会很大，是他的长期效益相对比较稳定。那第二种是短期市场份额增长速度快的，也就是飙升榜，这一种投资金额不会很大，哪怕最后亏了其实也亏不了多少，但是如果出现一两匹黑马，带来的效益可能是倍数的增长。

增长率要达到多少呢，你们看别人讲黑搜的时候，很多人会说要做到第三层级，要找一个上升曲线的竞品，知道为什么吗？我们来看一下层级，同行同层有两条曲线，分别是平均跟优秀，平均就是你二级类目市场60%的交易额，优秀就是90%。比如说你做西服，在第三层级整个类目一天交易额是20万元，12万就代表了同行同层平均，18万就是优秀。你如果说客单价是元话，你一天最多可以成交600单左右。那你要是第一层级的话，一天交易额比如说2000元，你最多只能成交10单。增长的空间很有限，你不可能说第一层级，直接干几百单出来，那数据不正常很容易被抓对吧，这就是为什么要做到第三层级。

还有一个关键点，你们看不见的曲线叫行业平均增长，比如说行业平均每天递增1500，你每天递增1000流量自然就涨。那怎么知道行业平均增长，我们并不能通过生意参谋后台看到这个数据。但这就是为什么要找上升竞品的原因，你的增速如果能超过行业均，那你的流量肯定能增长。既然按这个道理的话，竞品能上升说明他的增长率是超过了行业平均增长率，这就是为什么要找一个，上升竞品的原因，这就是所谓的黑搜利用增速做文章，能带来新品流量增长的原因。

三、新品入池教程

先带大家简单回顾一下新品前期重要操作步骤：

第一步、挑选合适的竞品相同或相似商品，客单价相似，确保相似度，找手淘搜索流量占比高的，有利于分析这个店铺成功的原因。

第二步、利用第三方软件导入竞品数据，拉近天的数据进行分析，看竞品的转化率、收藏率、加购率、以及UV价值、根据数值制定计划。

第三步、关键词统计，不仅看转化率这些，还要看流量成交词统计，根据访客数在前五的关键词，通过生意参谋里搜索分析导出关键词数据，利用第三方软件复制粘贴后导入表格里，找到符合产品且优质的关键词。

第四步、筛选关键词，统计完后筛选关键词，看三个地方，搜索人气，在线商品数以及倍数，就是竞争度，倍数越高越好，在组合标题，组合标题我们一共选择6到10个词，不仅用到竞品的前五关键词，还有倍数词也用3-5个。做好分析后开始操作链接。

淘宝系统在根据产品表现力，会将产品收录进淘宝的流量池，那么我前期需要做的是要得到淘宝系统的认可。核心点：人为干预的操作，都是基于关键词来做的，数据也是基于关键词来做的。所以我们究竟怎么去选择关键词，也是极为重要的，以另一家店的操作款耳机为例：

通俗的说，买家在通过手淘搜索关键词，通过该关键点击进入产品转化成交赋能，这就是关键词产出坑产权重，当我们操作了产品的关键词有足够的坑产权重达到一定界定值，就可以满足关键词入池的标准，不同类目以及其他关键词所需的坑产权重一定是不同的。但是可以肯定的是这个入池的标准不会太高，除非类目很大，一般来说前期按照下面的操作都可以入池。

这是一款蓝牙耳机，首先我们先细分出来每一个关键词，每个关键词所对应的权重和数据。就是明确我们要补那些词？要做那些词？首先确定我们的关键词，品牌词就是“华为”核心词“蓝牙耳机”“无线耳机”“真无线耳机”，修饰词“高音质”“运动型”“高颜值”“2022年新款”，属性词“入耳式”。

具体操作如下：

1、在我们新品上架第1-3天，新品权重较小，我们会选择全标题或者半标题来进行操作，一开始的展现几乎没有情况下，我们只能通过全标题或者半标题来达到目的，但是我们的递增要根据店铺权重来看。例如我是天猫店且店铺层级在2-4层级，那么我会选择第一天就2单，第二天6单，第三天15单这样去递增（收藏加购转化客单价从2倍依次降低倍率来做数据）。反之我们是淘宝C店且店铺在2钻以下，那么我会第一天1单，第二天3单，第三天7单。

2、前1-3天那么我们的在前面收集收藏加购率，转化率，UV价值，客单价的数值，前面都进行数据增长，第一天基于数值翻2倍，第二天1.8倍，第三天1.6倍这样去操作，方法是固定的，但是我们更多要学会举一反三，融会贯通。

3、在第4天的时候（大类目会在第5-6天会有真实关键词），会陆续有真实关键词进入，这个时候代表我们入池成功了。淘宝不是慈善家，也不会无缘无故给到你流量，那么在其他流量进入的时候，这个时候就要把握住。因为淘宝只会通过产品数据来分析这个产品的潜力值，淘宝相应的给予流量，你给予转化，那么淘宝就会觉得这个产品表现力不错，给到流量能有产出，所以我们在4-7天要补真实访客进来的关键词。

4、在第3天的基础上进行递增，第3天是7单的话，那么我会增长到18单，关键词使用长尾关键词+真实关键词+品牌长尾词，这的递增去做。同时我们的基础数值藏加购率，转化率，UV价值，客单价就要相应的减少。因为这个时间已经有真实的流量进来就会带来真实的收藏加购，这时候不减少会出现数据高的现象，那么我们被降权稽查的几率就增加了。

5、在第4天的基础上进行递增，第4天是18单的话，那么我会增长到26单，关键词使用长尾关键词+真实关品成交词+品牌长尾词，同时相应的补流量数值倍数也要减少到1.5倍左右。例如收藏加购率在10%，1.5倍的话那么我们的数据就要做到15%。

6、在第5天的基础上进行递增，第5天是26单的话，那么我会增长到37单，关键词使用长尾关键词+真实关键词+竞品成交词+品牌长尾词，同时相应的补流量数值倍数回到行业均值水平。

7、在第6天的基础上进行递增，第6天是37单的话，那么我会增长到51单，关键词使用真实关键词+竞品成交词+核心关键词+品牌长尾词，补流量数值回归到行业均值水平（收藏加购转化UV价值一定要跟行业看起）。

8、第8-15天，这个时间段我们的补流量就要回归的行业均值（行业平收藏加购在10%，那你的收藏加购率就要10%），补得关键词直接大词+真实成交词+竞品成交词。在第8天出现评价后这个时间段，可以开启直通车计划了，预计一周优化好后，我们通过付费带来的真实成交慢慢降低补单量。

这个时候我们可以很明显，大词就是行业找机会（补充行业大词的坑产权重，带动大词真实成交词就是真实成交增加坑产权重，进行流量放大（真实成交代表了买家认可了产品，系统收录了产品，有真实的产出我就可以进行放大），竞品成交词就是抢夺竞品成交流量（竞品少一单，就代表了多一单，我们流量的上涨一定是超过竞品压制竞品来操作）。

综上所述，确认新品是否入池的判定标准宝贝搜索端真实关键词。前期操作时，不一直补全标题或者半标题，这样不仅增加降权风险，宝贝入池也会很慢，慢慢的后期我们都需要往核心词+真实关键词+竞品成交词这些关键词靠。

关于递增我想跟大家阐述一下，不是无脑的递增，递增的同时我们要补充流量来同步进行，找准这个就不是小步快跑，加大步伐甩开膀子，应该是以对手10倍的兵力，在短时间内迅速的拉升，在升的时不断的加大营销推广力度，以我们每一次的决定每一步的踏出的目的性一定要有。

如何优化入池流量的方法

很多商家在后期操作时会感到乏力，这个时候我们需要采取以下措施来提升效果：

广泛变精准

初始阶段为了快速入池，我们会补充大量关键词，以便迅速增加流量。然而，后期发现这些关键词带来的流量并没有转化为有效销售，或者是垃圾流量，反而影响了手淘搜索的转化率。因此，后期我们需要添加一些真实转化率高的关键词，明确指出这些关键词将成为未来的成交方向，显示其潜力。

对关键词进行筛选

例如，“蓝牙无线耳机”这个关键词的真实转化率为10%，而“华为耳机”和“入耳式耳机”的真实转化率分别为6%和5%。这些都是真实的关键词，但我们需要做出选择。转化率越高的关键词，说明它们更符合我们的产品，而转化率较低的关键词即使带来流量，转化率也不会高，从而降低了我们产品的主要成交关键词。所以，在后期我们需要对关键词进行筛选，找出效果好的关键词，剔除效果差的关键词。

一个产品要想取得成功，必须有数量和质量的双重变化，而关键词一定要与行业核心词相匹配。首先，我们需要寻找流量大、能够支撑整个市场流量体系的核心词；其次，销量多，例如“蓝牙无线耳机”转化率为6%，但访客达到500人，这样看来更有潜力。因此，在放大入池流量时，我们需要从广泛的流量中找到精准的流量，并根据数据找出表现良好的关键词进行二次增加。

流量高但转化率低，该怎么办？

对转化率进行筛选时，我们需要设定一个界定值，低于这个值的可以直接淘汰。例如，如果手淘搜索的真实转化率在5%以下，就可以不用补充了，没有必要，即使带来流量也会持续降低真实转化率。当然，这只是初步筛选，只留下优秀的。

转化率高但流量低，该怎么办？

这时需要参考关键词的流量上限。假设整个市场上某个关键词只有100人搜索，即使我们把这100人全部吸引过来，对于我们的增长来说也是缓慢甚至微不足道的。因此，我们需要选择更大的关键词来提高流量。所以，在后期放大入池流量时，我们要偏向于那些能带来更多流量的大词。

如何在不同阶段控制好链接的转化率

在操作期间，转化率可以分为三个节点：

节点一：入池前

在你的产品还没有搜索权重之前，大部分用户是搜索不到你的产品的。这是因为买家下单后需要三到四天才能确认收货，只有在确认收货后，你才能获得完整的一个下单权重值。通常情况下，在你完成人为干预之后的第三天或第四天，会有200-300个免费搜索流量进入，这意味着你的产品已经入池了。在这个阶段，你不需要特别去关注转化率，只需参考竞争对手近7天的平均转化率和行业优秀转化率的均值，就可以安全地度过入池前期。然而，你不能简单地按照对手的转化率来操作，你应该将对手的转化率乘以2，以确保自己的转化率能达到预期效果。当竞争对手的转化率在1.5%-2%之间时，我们的转化率应该增长两倍；而当竞争对手的转化大于等于2%时，我们的转化率就以1.5%为基准增长。

为什么不需要刻意控制入池前的转化率呢？细心观察后，你会发现，只要控制在行业优秀转化率的范围内，淘宝系统就不会对你进行抓取。这时有人可能会问，我能不能只做单量操作，不做流量操作呢？答案当然是否定的。新品上架后，淘宝会根据你店铺所在的层级给予一定的扶持流量。例如，如果你是服装行业的，店铺所在的层级是第一层级，那么淘宝每天可能给你的店铺流量在100-200之间。根据你店铺产品的权重划分，如果你店铺有20个产品，最好的那个产品占销售权重的60%，那么这个产品可能获得60-120个流量。此外，新链接也会得到淘宝的扶持流量，大约15-20个。因此，如果你只做单量操作，相当于在15-20个访客中，有80%-90%的访客会购买你的产品，这样你操作的链接的转化率肯定会飙升到80%甚至100%。但你见过哪个行业优秀竞品的转化率能高达80%-100%呢？即使是同一层级做得最好的竞品也没有这么高的转化率。一个新链接上来就具备如此强大的市场竞争力，必然会引起淘宝系统的关注，淘宝会查看你的成交数据，不会放过你。因此，光补单量肯定无法控制转化率，我们需要通过一定的流量来维持转化率的指标。

举例来说，当竞争对手的转化率为15%时，你设定新链接的转化率为1.5%*2=3%。如果计划操作10个订单，在保持转化率的情况下，你需要操作的流量数量为：10/3%=333个访客。通过补充这些流量，我们可以较好地控制我们的转化率。

节点二：入池后

在搜索入池之后，你会获得50-400个不等的访客量，这时转化率需要进行缓慢调整。如果你发现流量增长始终比较缓慢，就要开始关注流量增长放缓的原因。根据数据指标，进行适当的调整。对于单量来说，一定不要降低，要保证产品的坑产继续增加，按照原计划执行即可。那么如何调整转化率呢？除了免费流量的增长之外，你还需要对每天的真实流量进行预估增长。例如，第一天增长50个免费流量，转化率为3%，计划订单量为10，流量为333个，累计流量为383个；第二天预估增长100个，转化率仍在3%左右浮动，计划订单量为30，关键词为5个，那么计划流量就是1000个，根据预估的免费流量增长，得出实际计划流量为850-900个。通过这种方式，可以活地控制操作链接的转化率，这是我目前常用的方法之一。

节点三：趋于市场平均值

在转化率基本趋于市场平均值时，依然保持原计划，做小幅度的增长，以激发下一波更大的流量爆发。

以上就是我在整个操作期间控制转化率的方法。当然，转化率只是操作环节中的一个数据，如果你想要既有效果又安全，不能只考虑转化率。需要从全局观的角度来看待问题，不仅要关注产品本身的市场竞争力，还要注意点击率、收藏率、加购率以及之前提到的转化率等基础数据。根据这些数据给出一些反馈问题，除了数据层面，你的计划是否合理，关键词是否有问题，评价和内功是否做得好，都需要综合考虑。只有在掌握好这些方面后，才能实现安全有效的操作方式。

总的来说，通过优化各项数据，我们可以获得淘宝官方的免费流量。在短时间内，通过关键词和UV值等方法提高的价值和销量。在操作过程中，一定要把握好细节，进行竞品分析，并注意时间节点。在关键词入围前期，要找准重点方向，全面覆盖；在中后期，要精确调整战略，不断寻找表现良好的关键词。

以上就是我分享的内容，如果有任何疑问或者店铺遇到问题，欢迎与我沟通交流。