直播带货的前景和趋势-探索未来的电商新形式

直播带货前景分析

一、发展前景

直播带货的一个重要因素就是人。随着时间的推移，头部网红会越来越少，因为现在大部分的电商直播达人都是在线导购的，他们的个人形象非常弱，可替代性也是非常强的。

如今，种草博主转型直播平台的速度非常快，因为他们拥有自带购买属性的粉丝群体。成为头部直播带货达人需要赶上年度大风口，而超越头部则是凤毛麟角。

二、未来发展趋势

目前比较知名的直播平台除了淘宝、天猫，还包括抖音和快手。网红带货平台同质化现象非常明显，头部主播推荐的商品往往会被其他流量不多的网红反复带货。

在现有的直播平台下，其他一些小型直播平台很难生存，因为直播带货最重要的是流量。

传统电商平台的流量盈利期已经过去，获取流量的成本越来越高。然而，随着5G网络的普及，直播行业迎来了高速发展的机遇，使直播电商的未来充满无限可能。

直播已经成为一种新的赚钱方式。在20XX年受疫情影响之后，直播行业迎来了高峰期。从20XX年的190亿元到20XX年的4338亿元，直播带货市场规模得到了巨大的增长。可见，这个行业的发展前景非常广阔。

直播带货究竟有没有前途？

1. 网红粉丝效应：直播卖货是否赚钱取决于卖什么货以及由谁来直播。如今的网红李佳琪、薇娅在带货能力方面非常出色。他们推荐的商品非常畅销，可以说是网红带货行业的推动者。
2. 网红带货需要满足的条件：我们熟悉的一些网红，例如李佳琪和薇娅，在主流平台上拥有超过千万的粉丝，并且都有强大的选品团队和运营团队。新晋带货网红罗永浩在首次带货直播开始前，就早早开始造势，他在2020年4月的首秀中就拥有超过500万粉丝，截至2020年5月，粉丝数量已经突破千万。可见，带货第一要素是积累粉丝。
3. 商家选择直播带货的逻辑：直播带货这种商业模式具备其合理性。可以将阿里巴巴比作大型批发市场，天猫京东是大型超市，淘宝是步行街，某鱼是集贸市场，而直播带货则是带有喊麦的商家。

随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，将成为电商平台和内容平台的新增长动力。

直播带货促进了在线业务增长

进入2020年以来，尽管受到疫情的影响，经济出现滑坡，但直播带货市场却逆势增长，用户数量惊人增长。在餐饮、旅游、娱乐、出行等传统消费领域几乎停摆的情况下，“宅经济”如直播带货蓬勃发展。

直播带货成为新增长动力。据数据显示，2020年中国在线直播用户规模将达到5.5亿人，用户增长速度超过9.2%。与互联网行业约10%的增长速度相比，直播仍然是一个高速增长的市场。2020年直播电商市场规模将达到9610亿元。

直播带货也有周期

2015年，直播在我国兴起，并呈现快速发展态势；2016年，淘宝直播和蘑菇街直动，标志着我国直播电商的正式开始；到2019年，直播电商已经成为电商发展的主流；2020年，随着5G商用的快速布局，商品信息展示动态化的趋势逐渐明显，直播电商行业将迎来新的发展红利阶段。

然而，无论哪种商业模式，都存在一个周期律。刚开始喊麦时，生意会变得火爆，但随着时间的推移，大家会变得麻木不仁。如果街头巷尾都是拿着扩音器和麦克风大声叫卖的人，你会有何感想？这样只会带来噪音干扰。

从过去到现在，再到将来，商业模式只有两种：消费者主动寻找商家购买商品和服务，或者商家主动推销自己的商品和服务给消费者。直播带货不属于其中任何一种，它既不是消费者主动寻找，也不是商家主动推销。在直播中，人们喜欢的是主播的个人形象和节目内容，而不是商品本身。大多数消费者在购买了这些商品后会发现它们并不实用，自己并不需要。商品的价值并没有自己想象得那么好，久而久之，直播就变成了街头的噪音，犹如无效的贴膏药。观看直播的人越多，购买的人越少。

预计2023年下半年，由于用户审美疲劳，直播行业将经历一个调整期。目前直播售假、高退货率等问题仍然存在；头部主播议价能力较高，许多商家因此亏损清货。因此，商家们不会将直播作为主要的带货手段。

结语

播带货已经成为电商领域的新兴形式，为消费者提供了全新的购物体验。尽管存在一些负面影响和商业周期的问题，但直播带货仍然具备巨大的发展潜力。未来，随着技术的不断进步和市场的不断发展，直播带货将在电商行业中扮演越来越重要的角色。