抖音卖货那么便宜是真的么？(抖音卖货的可靠吗)

1元秒杀、9.9元秒杀等活动在抖音直播间随处可见。商品卖这么便宜真的能赚钱吗？是不是真货假货混着卖？

1.为什么把货物卖得这么便宜？

目前，抖音直播间的商品种类繁多，涉及生活的方方面面。但无论什么样的商品，产品结构一定要清晰，福利、引流等哪种低价产品要关注，利润、爆款等哪种高价产品要规划清楚。

第二，引流款

能给直播间带来流量的产品，针对广泛流量或精准流量，但目前没有购买欲望的人群:

1，要通用，就是不管你直播间里的男女老少，这个产品都有用。

2，让大家觉得这个东西真的是主播发福利，抢了就是赚。

3.尽量保持采购价格尽可能低，在一个可靠的范围内。

比如:一元杀六瓶可乐，1499抢飞天茅台等产品都是引流品；还有常见的截屏抽奖，属于引流的一种。

引流款最主要的缺点就是你卖了就亏了。卖的越多，亏的越多，所以引流款不会太多。

三。福利款

也就是不赚钱的产品，因为没有利润，福利费的价格肯定会便宜很多，能有效吸引受众；这个产品的意义是补充引流款不足，承接下一个盈利和爆款。

第四，利润。

通常对于一些追求品质的粉丝来说，大部分人对价格比较敏感，但是利润款受众往往不会太在意价格。只要款式好，他们喜欢，就会入手。这些利润在平台上的出货不会很大，但是利润确实会更好。盈利款是现场直播的主要产品。人气旺了就上架，有助于提高订单转化率。大部分主播都是福利+盈利，福利+盈利…诸如此类。

第五，爆款

主要作用是冲业绩。这就要求爆款不一定价格低，但一定要品质好、用户群广，同时性价比高，这样才能够走量。主播在爆款上花费的讲解时间也比普通款式更长。

一些低价产品的引流款、福利款，真实目的就是为了引流，通过低价格来拉升直播间的人气，在低价的诱惑下对粉丝提出要求，比如关注+点赞，吸引粉丝产生互动行为，提升直播间权重。当直播间人数达到一定的量时，主播就会推出利润款、爆款赚取利润。直播间有了人气，大量的围观粉丝，货品的销售就非常容易。

6.引流款和福利款真假混杂吗？

赔钱提高人气，引流粉，推广营销，是为了树立好的口碑，吸引更多的观众，留住更多的粉丝，让直播保持良性。如果掺杂假货，只会搬起石头砸自己的脚，不利于直播间的长期运营。影响用户口碑，后期不利用店铺获取更多流量，所以，一般不会做这样的傻事！

7.亏了还能赚钱吗？

在选择产品时，一定要做好成本控制和价格预算。直播间刚开播的时候，可能会丢失一些产品。如果单次亏损10元，亏100单，等于亏损1000元。利润上架时，单笔利润20元，能做50单时，等于保本。再加上其他爆款和利润，就等于平衡或者赚了。毕竟引流款是很少。

在一个实际的直播中，70%的销售额是由5-6个爆款贡献的。通过低价产品吸引粉丝，拉长粉丝在直播间的平均停留时间，增加互动行为，提高留存率，让直播间获得更高的权重，进入更大的流量池。当直播间有数万人观看时，盈利和爆款也会有较高的转化率。